Бесплатная горячая линия

8 800 700-88-16
Главная - Другое - Как продать карандаш на собеседовании пример

Как продать карандаш на собеседовании пример

Провокация на покупку

Можно каким-либо способом спровоцировать работодателя. Например, спросить его, а сам-то он сможет продать ручку на собеседовании? Или попросить мастер-класс, уверяя, что он такой опытный и профессиональный и, конечно же, сможет выполнить задание с блеском.

Если собеседник поведется на провокацию, ему понадобится ручка.

А он уже отдал ее вам. Так что достаточно будет предложить выкупить ее у вас, чтобы доказать свои способности или провести мастер-класс.

1. Стандартный способ заключения продажи

Стандартный способ делится на 7 этапов.

Давайте их коротко разберем.Этап 1. Для начала нужно представиться.В первую очередь вы должны представиться своему собеседнику, а точнее своей цели. Поздоровайтесь и скажите как вас зовут.В ответ клиент ответит вам и также представится.Это важно! Ведь кто захочет покупать что-то у незнакомца!? А в случае представления вы переходите на новый уровень общения.
А в случае представления вы переходите на новый уровень общения.

И самое главное вы узнали имя вашей цели.

Далее вы будете его использовать.Этап 2. Выявить что хочет ваш клиент.Не все это понимают, но иногда клиенту просто не нужен тот товар, который вы продаете.

Чтобы вы могли показать клиенту «почему ему обязательно нужно купить вашу ручку» — вам нужно будет задать не большой ряд вопросов клиенту и получить от него утвердительные ответы!Пример:

  1. Значит вам часто приходится работать с документами и подписывать кучу договоров, ведь так!?
  2. Уверен, что вам часто приходится разминать ваши руки. Ведь вы наверно исписываете кучу бумаги ежедневно!?
  3. Как я понимаю вы занятой человек и много времени посвящаете своей работе?

Теперь вы уже знаете на какие факторы давить, предлагая товар. Ведь клиент сам все рассказал.Этап 3. Презентация товара.Теперь упираясь на выше полученные ответы вы можете предложить свой товар таким образом:»После всего услышанного с моей стороны будет верным решением предложить вам мой продукт.

А именно ручку, которая за счет большого запаса чернил — позволит Вам исписать сотни и даже тысячи страниц! И при всем этом у нашей ручки инновационная форма, которая облегчает работу с ней и руки в 80% случаях болят меньше».

Этап 4. Ликвидация возражений. После вашей презентации, ваш собеседник скорее всего начнет возражать вам, но это может сыграть вам на руку! Это даст вам возможность еще раз продемонстрировать все качества вашей ручки с новой стороны.Этап 5. Стимуляция к покупке.Все акции и бонусы, которые родились у вас в голове, следует предлагать на данном этапе.
Стимуляция к покупке.Все акции и бонусы, которые родились у вас в голове, следует предлагать на данном этапе. Когда клиент уже горяченький и почти желает вашу ручку, то с вашей стороны будет верным ходом предложить ему какую-нибудь акцию!

Например фраза:

«Купив эту ручку — вы получите два комплекта запасных чернил в подарок»

заставит клиент принять решение в пользу покупки, поскольку хоть и не значительная, но выгода имеется!Этап 6.

Завершение.Когда клиент уже оплачивает товар, то просто красиво завершите сделку в лучших ее традициях. Не торопите его.Этап 7. До свидания.

Поблагодарите клиента за покупку, попрощайтесь и обязательно установите деловой контакт(обменяйтесь контактами) для совершения дальнейших продаж.На этом стандартный способ заканчивается.

Чего не нужно делать

Собеседование — это испытание.

В самый ответственный момент вы можете растеряться, забыть заготовленные тезисы, заволноваться.

В этом случае вы всегда можете попросить полминуты на подготовку, это время даст вам возможность собраться. Но помните , соблюдение которых поможет вам избежать провала:

  1. не перебивайте клиента, не отказывайтесь выслушать его мнение;
  2. не нужно нахваливать товар, превозносить его качество, врать;
  3. не стоит держаться слишком официально, наоборот, проявляйте дружелюбие и открытость, импровизируйте, располагайте к себе клиента.

Безусловно, на собеседовании вас могут попросить продать любой предмет.

Добавляйте к вышеперечисленной схеме продажи оригинальность, фантазию, упорство, применяйте все свое обаяние, чтобы расположить к себе собеседника. Именно , и именно такому кандидату отдают предпочтение работодатели.

знает это наверняка!

Для продвинутых

Брокеры для покупки и Заработка на ценных бумагах Как заработать у брокера FinmaxFX на биржевых акциях (+ Пример) Сколько акций держать в портфеле: Полное руководство Тест онлайн на лучшего брокера Как зарабатывать у брокера Finmax — Пример и Обзор возможностей

Как все-таки продать ручку на собеседовании?

По мотивам поста: Хочу поделиться небольшим лайфхаком, как все-таки продать эту чертову ручку. В продажах уже почти 10 лет. Проходил разные собеседования. Да и сам сейчас иногда провожу.На заре карьеры засыпался на собеседовании.

Начал продавать так, как думал, что нужно продавать: смотрите какая классная ручка! Вам она пригодится, купите ее у меня. Ну и естественно с такой продажей меня не взяли.Потом разобрался в теме, составил скрипт разговора, который потом всегда использовал, и больше проблем с собеседованиями у меня не было.Собственно скрипт.

Надеюсь кому-нибудь пригодится.Такой диалог складывается в 80% случаев. Р — работодатель, С — соискатель.Р (ехидно улыбаясь): А ну ка продайте мне эту ручку!С: Хорошо.

Как часто вы пользуетесь шариковыми ручками?Р: Часто (редко).С: Как вы ее обычно используете?Р: Подписываю документы, делаю пометки в записной книжке.С: Вы пользуетесь ручкой только в кабинете, или иногда нужна и вне кабинета?Р: И в кабинете, и иногда нужна с собой.С: Что для вас самое важное в шариковой ручке?Р: Чтобы она писала, была удобной и не протекала, когда лежит в кармане.

С: Хорошо, тогда хочу предложить вам ручку. Она специально предназначена для тех, кто пользуется ручкой часто (редко). Она всегда хорошо пишет, удобная и никогда не протекает.

И идеально подходит для того, чтобы подписывать документы и делать пометки в записной книжке.

Стоит она 50 рублей, если купите прямо сейчас, то 30 рублей. Как правило здесь работодатель уже будет доволен и засчитает вам продажу.

Но может и немного по выделываться, задать такие вопросы, типа:У меня уже есть ручка, мне вторая не нужна (ответ: одна у вас будет в кабинете, другая постоянно с собой, чтобы не оказаться в ситуации, когда ручки нет).Эта ручка не удобная, плохо пишет и течет, я уже пользовался. (ответ: я даю гарантию на эту ручку, вы можете вернуть ручку в течение двух недель, если она вам не подойдет).Но повторюсь, что чаще всего и выделываться не будут.

Что здесь важно? Только одно. Задав вопросы, вам нужно точно слово в слово повторить все что говорил вам собеседник.

3738 3882 плюса 144 минуса

Как продать ручку за 4 секунды?

30 января 2020Дорогой друг, за предоставленную информацию в открытой форме мы всего лишь просим тебя подписаться на наш канал.Подпишись, тебе пустячок, а нам приятно, мы стараемся!4 секунды — это то время, которое у вас есть чтобы установить контакт с клиентом.У продажи есть 3 этапа:1.

Задать вопрос2. Выслушать ответ3. Сделать предложение и назвать ценуПродай мне эту ручку – именно такой вопрос задают новичкам, которые приходят на собеседование. Это стандартный прием, который является очень эффективным.

Он стал популярным после выхода фильма «Волк с Уолл-Стрит». Уже в течение минуты-второй работодатель сможет понять, подходит ли кандидат. Реакция людей на этот вопрос бывает следующая:Первая категория людей – теряются и не понимают, что им делать.

Их застали врасплох, и они понятия не имеют, что говорить и как продавать эту гребаную ручку (прошу прощение за жаргон).Вторая категория кандидатов – используют шаблонные выражения типа: это очень хорошая ручка, которая никогда не подведет.

Чернила высокого качества, сама же ручка является качественной и надежной! Купите ее, и Вы точно об этом не пожалеете.Третья категория – креативные и творческие личности, которые в итоге обязательно получают работу.

Их ответы на вопросы типа «продай мне ручку» нестандартны и оригинальны.

Они заставляют восхищаться даже самых опытных кадровых агентов, которые слышали самые разные версии.Как правильно продать ручку на собеседовании?Три способа продать ручку:

  1. Понимайте суть: чтобы продать ручку человеку, в первую очередь его необходимо мотивировать для покупки, т.е. следует вызвать желание ее купить. Простой пример как продать ручку на собеседовании взят из замечательного фильма «Волк из Уолл Стрит» (рекомендую его посмотреть):

– Продай мне эту ручку (скажет Вам работодатель и при этом обязательно предложит свою ручку – ее Вы и должны будете продать);(тут необходимо мотивировать его на покупку)– Хорошо. Не дадите ли мне свой автограф? (скажите Вы)– Да, но у меня нет ручки (ответит собеседник.

Он ведь ее Вам отдал).– Тогда купите мою (ответите Вы и предложите предмет торговли).У Вашего собеседника не останется другого выхода, как купить ручку, ведь он пообещал дать Вам автограф.Именно такой способ очень эффективный на данный момент, но в действительности рано или поздно он станет заезженным.2.

Он ведь ее Вам отдал).– Тогда купите мою (ответите Вы и предложите предмет торговли).У Вашего собеседника не останется другого выхода, как купить ручку, ведь он пообещал дать Вам автограф.Именно такой способ очень эффективный на данный момент, но в действительности рано или поздно он станет заезженным.2. Другой пример продажи ручки на собеседовании:Большой начальник принимал на работу молодого человека.

Как и полагается, он попросил продать ему ручку. Эта была очень крутая ручка (скорее всего ценный подарок), дорогая и с золотой обводкой.Кандидат, естественно, согласился.

Он пытался ее хвалить и предлагать разными способами начальнику, но тот отказывался, объясняя свою позицию тем, что ручка у него уже есть.– Хорошо, не хотите покупать – не нужно, – ответил молодой человек;– Быстро вы сдались, – ответил начальник;– Тогда мне пора уходить (встает и уходит), – отвечает кандидат;– Погоди!, – кричит начальник – ты мне должен отдать мою ручку;– Ага, я смотрю, что Вы передумали. Вам повезло, я уже согласен продать ручку за полцены;– Хватит шутить, мне нужна моя ручка!

Верни ее сейчас же. В противном случае я вызову охрану;– Забирайте. Но учтите: я смог Вас мотивировать – ответил молодой человек, отдал ручку и ушел.Начальник подумал некоторое время и понял, что это был самый лучший кандидат из всех, с которыми ему удалось провести собеседование. Позже именно он и получил работу.3.

И последний пример:Акцент на мастерство собеседника. Если продажа никак не складывается, спросите у человека, предложившего вам продать ручку: «а вы бы сами смогли её продать?». Скорее всего, он ответит, что смог бы.

Тогда предложите ему купить у вас ручку по низкой цене и перепродать кому-нибудь другому по более высокой, заработав на этом Ведь он — настоящий гуру продаж, и у него это обязательно получится.Вывод: Для того чтобы продать ручку на собеседовании, нужно мотивировать собеседника на покупку.

Самый простой способ это сделать – попросить автограф или сделать так, как сделал молодой человек. Банально хвалить ее нет смысла – не этого ждут кадровые агенты.

Предпочтение отдается людям, которые смогли проявить креатив и сообразительность.

1. Узнайте, что нужно вашему покупателю

Как раз именно этот метод был описан в первом фильме, который показал прием с ручкой. Прежде, чем продавать, необходимо выяснить потребности покупателя.

Что ему вообще требуется?

  1. Как часто вы пользуетесь ручкой?
  2. Что вас не устраивало в тех ручках, которые у вас были?
  3. Что для вас самое главное в ручках?
  4. Зачем обычно вам нужна ручка?

Затем вы в своем рекламном сообщении повторяете все те самые слова, которые вам только что сказал собеседник, за исключением недостатков, которых у этой ручки, разумеется, нет. Таким образом, вы только что провели анализ аудитории и продаете продукт, соответствующий ее потребностям.

Если вас спрашивают, зачем нужна еще одна ручка, если первая во всем устраивает, то скажите, что одна может находиться в кабинете, а другая — будет в кармане.

Ведь так часто мы шарим в поисках дополнительной ручки.

Как продать карандаш на собеседовании

7 июня 2011 Автор КакПросто!

«Продайте мне, ну, например, этот карандаш» – и интервьюер протягивает вам карандаш со своего стола. На месте карандаша может оказаться степлер, скотч, шариковая ручка – любая вещь, которую можно найти на столе в офисе.

Как же выкручиваться из этой ситуации? Статьи по теме:

Вопрос «В поисках работы. Советы соискателям.» — 2 ответа Инструкция 1 Хороший продавец должен досконально знать свой товар.

Поэтому, прежде чем продать карандаш, изучите его. Не лишним будет озвучить все свои действия интервьюеру, например:«Я хочу хорошо знать, что я продаю. Итак, это простой карандаш. Он автоматический.

На обратном конце карандаша есть ластик и он уже немного использован.

А еще внутри есть контейнер для запасных стержней». 2 Хороший продавец должен знать нужды своего покупателя. Обычно эта информация берется из различных исследований общественного мнения, но у вас таких данных нет. Поэтому теперь вам нужно опросить вашего интервьюера, например:«Теперь я хочу познакомиться со своим покупателем.
Поэтому теперь вам нужно опросить вашего интервьюера, например:«Теперь я хочу познакомиться со своим покупателем.

Могу я задать вам несколько вопросов? Итак, представьте, что у вас уже есть простой карандаш.

Какой он? Что может заставить вас купить другой простой карандаш взамен вашего? Имеют ли для вас значение цена, фирма-производитель, цвет корпуса, количество запасных стержней?»Придумайте и другие вопросы, исходя из собственного опыта. 3 Хороший продавец должен умело презентовать свой товар.

Презентация не должна быть безликой. Теперь, когда вы знаете предпочтения своего покупателя, вы можете как следует представить ему свой товар.

Старайтесь делать акцент именно на том, что интервьюер упомянул в числе важных качеств. Не стесняйтесь придумать рекламную акцию или «уникальное предложение» — вы ведь не ограничены в выборе средств, задача лишь в том, чтобы продать карандаш.

Иногда возникают проблемы с придумыванием цены. Ее можно решить, например, следующим образом.

В конце презентации спросите у интервьюера:

«Любопытно, а за какую цену вы были бы готовы купить этот карандаш прямо сейчас?»

. Как только он назовет какую-нибудь цифру, кивните: «Отлично, давайте оформлять покупку».

4 Бывает так, что интервьюер осложняет вам задачу, отказывается отвечать на вопросы или отрицает, что данный товар ему нужен. Не стоит давить на него. Объясните ему (как интервьюеру, а не покупателю), что вы понимаете, что встречаются ситуации, когда данный товар не нужен покупателю.

Вы считаете, что в таком случае тратить время на презентацию – непродуктивно и плохо влияет на установление долгосрочных отношений с этим клиентом.

Снова вернувшись к своей роли, скажите, например, следующее:«Я вижу, что этот карандаш вам не интересен. В нашем магазине есть еще много полезных офисных принадлежностей.

Позвольте, я покажу вам некоторые из них».

Если интервьюер согласится на этот вариант, начинайте все сначала с другим предметом. Источники:

  1. как продать ручку на собеседовании

Совет полезен? Да Нет Статьи по теме:

Похожие советы

Показать еще

Варианты диалога

Как мы уже отметили, предсказать ответы рекрутера, играющего роль покупателя, мы не можем.

Поэтому приведем фразы, которые должны прозвучать из уст соискателя:

  1. Пишете ли вы вручную? Как часто?
  2. С какими проблемами чаще всего сталкиваетесь при письме?
  3. Предпочитаете авторучки или обычные?
  4. А хотите попробовать «решение проблемы»?
  5. У вас есть особые предпочтения к этой категории товаров?
  6. Как насчет хранения? Удобно носить в сумке? Не течет?
  7. А какой пользуетесь сейчас? Сами ее выбирали или это подарок?

Но это лишь самое главное. Нельзя забывать о дежурных фразах приветствия, презентации, работе с возражениями, благодарностях. Желательно выявить характерные черты образа жизни клиента и опираться на них при убеждении.А как продать карандаш на собеседовании?

Казалось бы, еще более простой предмет.

Но и он способен решить определенные проблемы покупателя, и необязательно ему быть школьником или архитектором.В этом вся суть отбора менеджера по продажам.

Он должен раскрыть потребность клиента в предлагаемом товаре, даже если тот о ней не догадывается.

Готовые примеры

Как было сказано выше, вести диалог, призванный продавать что угодно, нужно креативно и с претензией на оригинальность, но полезные примеры, конечно, не помешают. Рассмотрим несколько ярких примеров.

  1. Вы наверняка замечали, что сидячий образ жизни не слишком хорошо сказывается на здоровье. Утренние пробежки – отличный способ почувствовать себя живым человеком, но вам стоит купить нашу бутылку, чтобы вода всегда была под рукой. Обратите внимание на форму изделия и цвет стенок – бутылка сконструирована так, чтобы ее было удобно держать, при этом она не пропускает солнечный свет, из-за чего жидкость дольше остается прохладной.
  2. Когда человек добился успеха, он может позволить себе нечто уникальное, это такой показатель собственной престижности. Арабские шейхи, любящие футбол, покупают себе целые команды, а вы на пути к величайшим вершинам купите этот квадратный мяч. Такого наверняка нет ни у кого из ваших друзей, к тому же на нем можно удобно сидеть.
  3. В прошлые века образованный человек был просто обязан повидать мир, иначе он не считался довольно сведущим. Сейчас это правило тоже работает, и наша туристическая путевка помогла бы еще больше расширить ваш кругозор и найти новых зарубежных партнеров. Тур рассчитан на состоятельных людей, которые хотят комфорта – все заботы об организации поездки мы возьмем на себя. Изюминкой тура является посещение пресс-конференции Илона Маска, где он расскажет, как привлекал инвестиции в свой бизнес.
  4. Без телефона нельзя представить успешный бизнес – вы, как активный человек, не можете этого не знать. Наша модель отличается более мощной антенной, которая ловит сигнал и в лифте, и в тоннелях. Кроме того, он укомплектован батареей большой емкости – вы сможете отвечать на звонки всегда и везде.
  5. Сейчас вокруг вас много песка, поскольку вы в пустыне, но отпуск закончится, и вы уедете домой. На память вы, конечно, можете взять стандартные сувениры, но они банальные и есть у всех ваших знакомых, а самое страшное, что их делают в Китае, а не здесь. Только тот, что под ногами, натурален, но не набирайте его сами – тут ведь верблюды, не факт, что он чистый. Мы специально просеиваем песок из удаленных участков пустыни и засыпаем в красивые бутылочки.

Следующее видео расскажет о некоторых хитростях, которые можно применять при продаже товара.

Полезный сервис

Как продать ручку на собеседовании: главные заповеди торгового представителя

Заповедь 1. Доскональное знание своего товара. Хороший менеджер должен знать все достоинства бренда, его преимущества перед конкурентами, и почему именно этот цвет наилучшим образом подходит вам.Сделайте акцент на уникальности товара.

Пример речи успешного представителя: «Ручка автоматическая, с замечательным тонким стержнем и прорезиненной вставкой. Фирма-производитель на рынке сколько-то лет и по уровню продаж находится на первом месте.

Если карандаш ломается, то ручка будет работать очень долго и никогда вас не подведет.

Ее синий корпус великолепно подходит к вашим глазам, подчеркивая индивидуальность». Кстати, здоровая лесть приятна всем без исключения жителям планеты Земля, и этим тоже следует воспользоваться.Заповедь 2. Умейте вступать в диалог с клиентом.

  1. Спрашивая, используйте метод открытых вопросов, ответы на которые обязательно предполагают развернутый отклик, а не сухие «да» и «нет». «Как вы думаете?» или «Почему?» — самые распространенные варианты таких вопросов.
  2. Выясните потребности интервьюера. Вы можете визуально оценить рабочее место собеседника, как часто звонит ли у него телефон (соответственно — сколько поступает информации). Все подмеченные моменты используйте затем в своей презентации.
  3. Помните про зрительный контакт. Не опускайте глаза, и все время смотрите на собеседника. Умение выдержать взгляд — пример успешного и уверенного торгового агента.

Существует еще метод закрытых вопросов, напоминающий допрос.

Следует избегать его всеми силами, чтобы не вызвать раздражения покупателя. Сердитый клиент нам совершенно ни к чему.Заповедь 3. Секрет, как продать ручку на собеседовании, прост: умелая презентация.

Она должна быть яркой, с улыбкой, напористой и доброжелательной. Расскажите о преимуществах ручек этой фирмы, придумайте суперакцию или уникальное предложение. Ваша речь должна быть красивой, запоминающейся и ни в коем случае не пройти мимо ушей клиента.

Даже если вам придется стать на голову или сделать акробатический элемент — это нужно ради дела и не бойтесь показаться смешным или глупым.Старайтесь не вступать с собеседником в какие-либо дискуссии, а гнуть свою линию. Скажите, что такая ручка есть у главного начальника вашего визави или у Билла Гейтса.

Проверять эту информацию никто не будет, но любому из нас хочется быть обладателем той же вещи, что имеют сильные мира сего. В наше время модно быть успешным, и некоторые предметы являются символами. Убедите визави, что ручка – это залог будущего богатства, и ваше дело в шляпе.Заповедь 4.

Важно: вы продаете не товар, а возможности с его помощью лишить проблему. Найдите и продемонстрируйте ему те выгоды, которые появятся у него вместе с этой ручкой.Человек может оказаться любителем кроссвордов и без ручки ему не обойтись никак. Или родителем школьника, а, может, сочинителем доносов на соседей (а по цветному принтеру легко вычислить владельца техники, поэтому доносы следует строчить только ручкой).

Да и в повседневной работе какой офисный планктон обойдется без этого пишущего предмета? (Про планктон в лицо собеседнику лучше не говорить).Возьмите лист бумаги и покажите все, на что способна ручка — проведите линии или нарисуйте набросок. Помните, что первое впечатление — самое важное, а лишь затем идут технические характеристики предмета.Заповедь 5.

Обязательно дайте человеку подержать ручку. Это одно из главных правил успешных продаж.

Во-первых, ощущая будущую покупку в руках, потенциальный покупатель сможет убедиться наглядно в его лучших качествах.Во-вторых, здесь есть еще один важный нюанс — любой из нас, держа новый предмет в руках, чувствует себя обладателем и, отдавая обратно, испытывает сожаление и желание стать его владельцем.

Как видите, даже человеческую жадность можно привлечь к себе на помощь.Заповедь 6.

Не оттягивайте момент совершения сделки. Используйте еще один метод: «прием накопления согласия».

В ходе общения задавайте нейтральные вопросы, на которые покупатель будет говорить «да».

Пример:

«Вы согласны, что эту ручку приятно держать в руках?»

.

Ответив в положительном ключе не менее трех раз, человеку психологически сложно будет говорить в четвертый раз «нет». Поэтому, задав прямой вопрос о покупке, вы станете успешным продавцом, к всеобщему удовлетворению обеих сторон.Заповедь 7.

Случается, что визави специально усложняет задачу, отказываясь от диалога и отвечая на все «нет» и «не нужен». В этом случае дайте себе (и ему) еще три попытки, а затем обязательно скажите, что не хотите портить долгосрочные отношения с таким замечательным партнером. Главное, чтобы интервьюер увидел ваш потенциал, напор, хорошо подвешенный язык и умение выкручиваться из сложных ситуаций.

Последние новости по теме статьи

Важно знать!
  • В связи с частыми изменениями в законодательстве информация порой устаревает быстрее, чем мы успеваем ее обновлять на сайте.
  • Все случаи очень индивидуальны и зависят от множества факторов.
  • Знание базовых основ желательно, но не гарантирует решение именно вашей проблемы.

Поэтому, для вас работают бесплатные эксперты-консультанты!

Расскажите о вашей проблеме, и мы поможем ее решить! Задайте вопрос прямо сейчас!

  • Анонимно
  • Профессионально

Задайте вопрос нашему юристу!

Расскажите о вашей проблеме и мы поможем ее решить!

+