Бесплатная горячая линия

8 800 700-88-16
Главная - Трудовое право - Кто оплачивает услуги риэлтора при продаже квартиры

Кто оплачивает услуги риэлтора при продаже квартиры

Кто оплачивает услуги риэлтора при продаже квартиры

Кто оплачивает услуги риелтора: продавец или покупатель?

Считается, что платит тот, кто заказывает услуги риелтора. Существуют следующие варианты:

  1. за услуги платит продавец;
  2. платят обе стороны, но каждая — своему риелтору.
  3. услуги оплачивает покупатель;

Определяющим фактором оплаты работы риелтора является стоимость квартиры. Каков может быть размер комиссии?

Оплата услуг агента недвижимости обычно составляет от 3 до 5 % от цены объекта.

Размер оплаты может быть и больше, если, кроме продажи недвижимости, риелтор оказывает и другие услуги. В ряде случаев зарплата агента недвижимости будет фиксированной. Обычно это бывает при низкой стоимость объекта или в том случае, если риелтор выполняет не всю работу, а только её часть.

Обращаясь в риелторскую контору при продаже или покупке квартиры, следует знать, что доход посредника формируется из комиссии, которую платят участники сделки при взаиморасчётах. Так что риелтор напрямую заинтересован в заключении сделки, иначе он просто не получит гонорар. Этим в основном объясняются виртуозные действия риелтора по убеждению покупателей купить тот или иной объект.

Почему риелторы берут деньги и с покупателя, и с продавца? Считается, что риелтору платит тот, кто заказал его услуги. На практике же нередко получается так, что платят агенту оба участника сделки: и продавец, и покупатель.

Причём зачастую они даже не подозревают об этом. В этом и заключается мастерство риелтора — получить как можно больший гонорар и с того, и с другого.

Если риелтору удаётся провернуть такую сделку, то он получает не только двойное финансовое вознаграждение, но и моральное удовлетворение («я – гений продаж!»). Опытный агент недвижимости ориентируется по ситуации: если есть возможность взять денег с продавца, значит – возьмёт; есть шанс взять с покупателя – тоже не откажется. Причём ни тот, ни другой даже не знают, кто именно из них платит риелтору (втайне думая, что это не он).

В этом и заключается настоящее мастерство риелтора!

А вовсе не в поиске объектов, и не в подготовке документов.

Ведь найти подходящую квартиру по открытым базам данных в интернете не составляет особого труда.

А работу с документами можно поручить юристу.

Риелтор же юридического образования чаще всего не имеет. Его задача — убедить клиента в том, что без его услуг тот не справится: он беззащитен и беспомощен на рынке недвижимости. Получилось? Значит можно выставить клиенту, севшему на крючок, подходящий ценник на свои услуги.

Для того чтобы убедить клиента, в ход идут разные приёмы – и сложные юридические термины, и личное обаяние, и перечисление массы непонятных документов, и даже лёгкое запугивание (

«мол, совсем недавно один покупатель решил купить квартиру самостоятельно, так остался без всего, у разбитого корыта – м-дааа…»

). Обработанный таким образом клиент после такого настроя начинает сомневаться в своих способностях и поручает проведение сделки «настоящему профессионалу», который не оставит его «без денег и без квартиры».

Именно эта часть работы является ключевой в деятельности риелтора, и именно от неё зависит гонорар агента недвижимости.

Остальная же часть процесса — дело техники: механизм давно отработан и идёт по давно накатанной схеме. И изучить этот процесс в силах любой грамотный человек.

Так должен ли покупатель квартиры платить риелтору, нанятому продавцом?

По идее, не должен. Правда, не стоит забывать, что в агентстве недвижимости работают риелторы. А чаще всего — это авантюрные люди, которым не платят постоянную зарплату, и они сознательно на это идут. Основной доход риелторов – гонорар с проведённой ими сделки, что заставляет их изворачиваться так, чтобы сорвать себе как можно больший доход.

Основной доход риелторов – гонорар с проведённой ими сделки, что заставляет их изворачиваться так, чтобы сорвать себе как можно больший доход. Для этого в их арсенале есть ряд приёмов, которые позволяют им запутать размер комиссии так, что точный размер заработка риелтора не поймёт ни продавец, ни покупатель, ни, возможно, даже само агентство. «Ловкость рук» настоящего риелтора помогает ему так выставить цену и организовать передачу денег по сделке, чтобы стороны получили то, что заказывали, но при этом почти не контактировали друг с другом.

Это нужно, чтобы не случилось скандала. Ведь цена, которую называют продавцу, и цена, которую выставляют покупателю – это разные, иногда существенно отличающиеся цены.

Задача риелтора – проконтролировать процесс сделки, развести продавца и покупателя квартиры по разным углам и не допустить утечки информации. Стоит добавить, что такая тактика применяется чаще всего мелкими и средними агентствами недвижимости, а также частными риелторами. Крупные же агентства не боятся открыто объявлять о размере своего вознаграждения как за продажу объекта, так и за его покупку.

Как бывает на практике

Однако всё ещё нужно доказать. В 2017 году произошёл интересный прецедент: жительница Московской области хотела приобрести земельный участок, но ни один из предложенных вариантов ей не понравился, а раз нет сделки — нет оплаты.

Но агентство посчитало, что работа была проделана, и потребовало через местный суд неустойку в размере ста тысяч рублей: соответствующий пункт имелся в договоре. Ответчица дошла до Верховного суда – и он встал на её сторону.Агентство не смогло доказать, что при выполнении услуг понесло какие-либо расходы, поэтому ВС посчитал, что они не имеют права требовать с клиентки деньги по ст. 722 ГК РФ.Отношения между юридическим лицом и рядовыми гражданами подпадают под Закон «О защите прав потребителя», который по умолчанию на стороне покупателя.

Пункт договора о неустойке был признан недействительным согласно ст. 16 этого закона, как ущемляющий право потребителя на отказ от сделки.

Обязанности риелтора

По первому требованию клиента риелтор должен предоставить заказчику полную и достоверную информацию:● об объекте недвижимости;● о процедуре проведения сделки;● о пакете необходимых документов;● об оформлении предварительных договоренностей;● о регистрации перехода права;● об условиях оплаты;● о размерах государственных пошлин.Специалисты сферы недвижимости рекомендуют заключать с риелтором договор оказания услуг, в котором будут прописаны условия сотрудничества и оплаты, а также порядок расчетов.Помните!

Риелтор не несет ответственности за нарушение условий договора другими участниками сделки. Но надежный посредник всегда будет отстаивать ценовую политику и интересы своего клиента, постарается оградить его от бесполезных просмотров и ненадежных покупателей.

Оплата риэлтора при продаже квартиры

Именно продавец чаще всего обращается к услугам риэлторских агентств и оплачивает комиссию риэлтора. Это связано с затоваренностью рынков недвижимости.

Задача агента в данном случае — как можно скорее найти покупателя по заданной стоимости и довести сделку до конца. Для этого проводятся различные мероприятия:

  1. размещается информация на специализированных ресурсах,
  2. даются объявления в печатных СМИ, и так далее.
  3. проводится профессиональная съемка объекта,

По умолчанию в стоимость услуг риэлтора входит:

  1. показ квартиры покупателям;
  2. организация расчетов между покупателем и продавцом;
  3. подготовка договора купли-продажи;
  4. рыночная оценка квартиры;
  5. организация подписания документов сторонами и передачи его на госрегистрацию.
  6. юридическая проверка пакета документов;
  7. консультации продавца;

Агентское вознаграждение может быть как фиксированным, так и плавающим.

Последний вариант означает, что размер оплаты риэлтора установлен в виде процента от суммы продажи. Общее правило — чем дороже квартира, тем ниже процент комиссии.

Применяются и смешанные схемы расчета, однако тенденция последних лет — фиксированная сумма.

Кто платит: продавец или покупатель?

Еще один вопрос, на который современное риелторское сообщество не дает однозначного ответа. Тем не менее, эта злободневная тема активно обсуждается на форумах.

Участники данной дискуссии занимают одну из четырех позиций: платит продавец, платит покупатель, платят оба поровну и, наконец, платит тот, кто больше заинтересован в сделке и обратился за помощью в агентство. У каждого свои аргументы, причем неслабые!Во-первых, продавцу намного легче выполнить финансовые обязательства перед риелтором: ведь он получает «чемодан денег» за свою собственность. А вот покупателю нужно выложить круглую сумму за искомую квартиру да еще и за услуги агентства – притом свои кровные, наличные, «нажитые непосильным трудом».

(Если, конечно, только сделка не альтернативная). Вывод: платить должен продавец.Во-вторых, покупатель рискует гораздо больше продавца. Если с документами что-то не в порядке, и сделка будет признана недействительной, и именно он останется без крыши над головой и без копейки!

Конечно, суд вынесет решение в его пользу, но 10 тысяч рублей в месяц никого не спасут. Кроме того, прежние хозяева могут медлить с физическим освобождением квартиры и с выпиской. На самом деле опасностей довольно много — все перечислять не будем.

Главное, что без скрупулезной работы юриста и утонченной дипломатии риелтора здесь не справиться.

Без агентства никуда. Вывод: платить должен покупатель.В-третьих, и продавец, и покупатель пользуются услугами профессионалов. И тот, и другой получает квалифицированную помощь в решении жизненно важных проблем. Невозможно сказать, что труднее, купить квартиру или продать – все зависит от конкретного объекта и конъюнктуры рынка.

Ясно одно: специалист по недвижимости работает и на покупателя, и на продавца (даже если в агентство обратился только один из них).

Вывод: платить должны оба. И, наконец, в-четвертых, весь цивилизованный мир давно пришел к тому, что клиент заключает с агентством эксклюзивный договор (ЭД): ты сотрудничаешь только с нами, а мы делаем все, что в наших силах. В России риелторский бизнес относительно молод, но и в нашей стране все больше специалистов работают по ЭД.

В России риелторский бизнес относительно молод, но и в нашей стране все больше специалистов работают по ЭД. Итак, в агентство пришел человек, подписал эксклюзивный договор, ему помогли, сделка свершилась, ура! Кто платит? Тот, кто заказывает музыку!

А с какой стати другой участник сделки будет доставать кошелек? Он, может быть, и в мыслях не держал прибегать к услугам риелтора.

Вывод: платить должен тот, кто обратился в агентство за помощью. Позволим себе заметить, что наиболее справедливо, когда риелтору платит тот, кто к нему обратился. Осмелимся предположить, что скоро так и будет.

Услуги риелтора становятся все популярнее, и через какое-то время у каждого (как на Западе) будет «свой» специалист по недвижимости.

Но уже сейчас не стоит забывать, что мы платим специалисту по недвижимости не только за оптимальное решение квартирного вопроса в кратчайшие сроки, но и за безопасность сделки, что особенно важно.

Кроме того, агентство помогает сторонам переговоров «прийти к общему знаменателю» и разрешает конфликты между ними. А еще… ну разве не стоит благодарности человеческое участие риелтора, его терпение и забота, его слова поддержки, когда вы уже совсем отчаялись?Мнение эксперта Директор АН «Виват-Риэлти» Елена Недоспасова: — Раньше многие не понимали, за что платить специалисту по недвижимости.
А еще… ну разве не стоит благодарности человеческое участие риелтора, его терпение и забота, его слова поддержки, когда вы уже совсем отчаялись?Мнение эксперта Директор АН «Виват-Риэлти» Елена Недоспасова: — Раньше многие не понимали, за что платить специалисту по недвижимости.

К счастью, сейчас наблюдается положительная динамика в этом отношении.

Большинство людей осознает ценность риэлторских услуг.

Но не всегда морально готовы за них платить столько, сколько они действительно стоят. Как показывает наша практика, средняя сумма, которая является психологически приемлемой для клиентов, составляет 50 тысяч рублей.

Конечно, среди посредников-одиночек встречаются те, кто декларирует очень низкие цены. В связи с этим особенно хочется подчеркнуть: риэлторские услуги нигде не стоят дешево!

Просто агентство честно указывает, на какие деньги оно претендует, а частные маклеры получают их путем обмана (так называемая скрытая комиссия). И получается, что в агентстве запросили 70-80 тыс. рублей и взяли строго по прайс-листу, а частный маклер назвал сумму в 30 тыс.

рублей, а на самом деле взял все 100-130 тыс.

рублей! Впрочем, особенность отечественного менталитета такова, что иногда люди сами хотят быть обманутыми.

Одна наша клиентка открыто сказала: «Лучше бы я не знала, сколько плачу!». Печальная тенденция. И опасная. Когда заходит разговор о цене, задача риэлтора — объяснить человеку, что он получает от агентства.

Далеко не все обращают внимание на такую неотъемлемую часть нашей работы как анализ ситуации на рынке, маркетинговое исследование и создание бюджета сделки (причем таким образом, чтобы клиент мог и удовлетворить свои потребности, и заплатить нам).

Мы находим самый оптимальный вариант для покупки или продажи, определяем наилучшую цену, на которую, однако, вы и вправду можете рассчитывать.

Такие действия специалиста трудно «выложить на бумагу», но они очень важны.

Что касается форм оплаты, то я считаю, что их нужно выбирать с учетом ситуации. В случае продажи логично брать процент от стоимости объекта, так как это мотивирует риэлтора продать его по максимальной стоимости.

А в случае покупки лучше твердая сумма. Хотя, когда есть необходимость, мы отступаем от правил. По моему мнению, если покупатель платит агенту процент от стоимости квартиры, и он успешно сторговался в его интересах, то он заслужил премиальные.

Увы, не все клиенты с этим согласны…

Кому оказывает услугу риэлтор

Посредник – это как продавец на рынке, только торгует он не джинсами или картошкой, а квартирами.

Может ли риэлтор-продавец работать на покупателя? Может, но исключительно в интересах своего заработка и своей комиссии, продавая то, что ему выгодно. Риэлтор, как и продавец картошки – заинтересованное в сделке лицо и ему нужно продать, чтобы заработать.

Тут интересы посредника и продавца совпадают.Риэлтор в большинстве случаев работает исключительно в своих личных интересах и не отстаивает ни одну из сторон. Его никто не нанимал, он просто обманным путём попал в сделку и пытается заработать.В нормальной практике риэлтор должен работать на того, кто заказывал его услуги и кто желает ими воспользоваться.

Если вы нанимаете посредника и он вам необходим, то согласуйте стоимость и его обязательства перед вами за эту цену. Правильный риэлтор должен помочь сэкономить сверх цены своей комиссии и помогать, а не мешать совершению сделки за ваши же деньги.

Должен ли продавец платить риэлтору

Как правило разногласия по оплате услуг возникают когда:

  1. риэлтор есть у одной стороны и выполнив работу за двоих, он просит другую сторону оплатить услугу
  2. услугу не заказывали, а ее выполнили. Например при продаже квартиры объявление было размещено в интернете и вдруг звонит риэлтор с предложением привести покупателя. и приводит, а тот покупает. И продавцу «выкатывают» счет на оплату.
  3. риэлтор работает с двух сторон и просит оплатить полное комиссионное вознаграждение каждую из сторон, которые сомневаются, что проделанная работа стоит так дорого.
Рекомендуем прочесть:  Как уволиться после отпуска

Чтобы вы не попали в неприятную ситуацию — решайте вопрос оплаты заранее.Порой такой разговор бывает нелегким, но чем дольше его оттягивают — тем более сложным он становится и больше разногласий появлявляется

Когда происходит оплата услуг?

Это важный нюанс.

Наравне с вопросом, платит ли покупатель риелтору продавца. Обычно агентство настаивает на получении вознаграждения сразу после подписания договора.

Даже если работы по продаже или поиску объектов еще не выполнены. Однако это невыгодно второй стороне.

Ведь неизвестно, состоится ли сделка вообще.

При этом оплатить услуги агента требуют уже сейчас, несмотря на то, что передача денежных средств и последующая регистрация прав на недвижимость еще впереди. Стоит ли клиенту риелтора соглашаться на столь невыгодные для него условия?

По мнению самих специалистов, подобные услуги должны оплачиваться после их выполнения.

Кто платит риелтору: продавец или покупатель?

Закон умалчивает этот вопрос, оставляя решение за участниками сделки.

Кто платит комиссию за услуги риэлтора в Канаде

Рекомендуем посмотреть видео от канадского риэлтора. Он объясняет, кто платит комиссию и почему это всегда продавец. Во многом совпадает с ситуацией в Украине, просто у нас рынок не цивилизованный и много обмана со стороны риэлторов.

У нас они работают исключительно в своих интересах и вводят продавцов в заблуждение, говоря что услуга бесплатна.

Принцип работы на начальном этапе

С чего же обычно начинают продажу?

После того как агент получил заказ, он производит осмотр объекта недвижимости, обсуждает с заказчиком нюансы предстоящей сделки и проверяет документы владельца.

Когда все детали оговорены, стороны должны прийти к согласию относительно цены квартиры и подписать договор о сотрудничестве.

Так кто же все-таки платит риэлтору – Продавец или Покупатель?

Для тех, кто решил-таки взять на содержание агента по недвижимости, подскажем, что на рынке принято следующее правило по умолчанию.

Для владельцев квартир (Продавцов) услуги риэлтора бесплатны, т.к.

здесь агент понимает, что ему и так уже дают в распоряжение дорогой объект, а уж как он сможет его обыграть, чтобы себя не обидеть – это его проблемы.Покупателю тоже дают понять, что ему не о чем беспокоиться, так как заявленная в рекламе цена квартиры уже включает все комиссионные агента, и дополнительно платить ему ничего не придется.
здесь агент понимает, что ему и так уже дают в распоряжение дорогой объект, а уж как он сможет его обыграть, чтобы себя не обидеть – это его проблемы.Покупателю тоже дают понять, что ему не о чем беспокоиться, так как заявленная в рекламе цена квартиры уже включает все комиссионные агента, и дополнительно платить ему ничего не придется.

Вроде бы всем хорошо, все должны быть довольны!Но и здесь есть подвох! «Бесплатные услуги для Продавцов квартир» – отличный рекламных ход, который приятно греет уши владельцам недвижимости. Но мало кто из них задумывается над таким парадоксом – какой интерес риэлтору бесплатно работать, ведь Покупателю он тоже не объявляет стоимости своих услуг, и счет ему не выставляет?

Покупателю объявляется только цена квартиры.Вот здесь и начинается «ловкость рук» настоящего агента по недвижимости.

Ему нужно так выставить цену и организовать передачу денег по сделке, чтобы и Продавец, и Покупатель получали то, что они заказывали, но при этом как можно меньше контактировали друг с другом (в идеале – только на самой сделке, и то под надзором риэлтора). Почему так?А чтобы скандала не случилось. Ведь несложно догадаться, что цена квартиры, которую называют Продавцу, и цена, которую выставляют Покупателю – это разные цены.
Ведь несложно догадаться, что цена квартиры, которую называют Продавцу, и цена, которую выставляют Покупателю – это разные цены.

И иногда они отличаются очень существенно. Настолько существенно, что если Продавец узнает, за сколько на самом деле ушла его квартира, он может и скандал устроить (вот тебе и «бесплатные услуги для Продавца»).

Задача риэлтора – контролировать процесс сделки, разводить Продавца и Покупателя квартиры по разным углам, и не допускать чтобы «лишняя информация» всплыла в самый неподходящий момент.Какие существуют в сделках купли-продажи квартир – смотри в Глоссарии Риэлтора по ссылке.Справедливости ради стоит уточнить – такие правила игры чаще применяются мелкими и средними агентствами недвижимости и частными риэлторами.

Крупные же агентства (в больших городах) могут открыто объявлять о размере своих комиссионных как за продажу объекта недвижимости, так и за его покупку. Традиционно размер таких комиссионных колеблется в диапазоне 2 – 4% от суммы сделки.Правда, не стоит забывать, что в агентстве недвижимости работают АГЕНТЫ. А это, по своей натуре, авантюрные и независимые люди, которым не платят постоянную зарплату (или платят символический минимум), и они сознательно на это идут.

Основной доход агента – это процент с проведенной им сделки. И это заставляет их изворачиваться и строить комбинации так, чтобы создать себе доход как можно больше.

Для этого есть ряд приемов, которые помогают им запутать размер комиссии так, что точную сумму заработка риэлтора не знает ни Продавец, ни Покупатель, ни даже само агентство.Но рассказ про такие приемы – это уже отдельная история из «СЕКРЕТОВ РИЭЛТОРА». — сайт Квартира-без-Агента.ру

Денежное вознаграждение за профессиональную риэлторскую деятельность

Когда нужно платить за услуги агента?

Этот вопрос задают не из любопытства. Ведь большинство тех, кто работает в данной профессии, могут сразу потребовать оплату, после того, как был подписан договор.

Хотя от них еще требуется сопроводить передачу финансов, оплату недвижимости, а также зарегистрировать на покупателя всего его права на собственность. Информация! Вознаграждение за работу может быть получено только в том случае, если весь перечень требуемых услуг, обязательств был предоставлен в полном объеме. В случае, когда специалист по недвижимости сопровождает сделку со стороны собственника – оплачивать за оказанные услуги необходимо только после того, как денежные средства поступят на счет.

Только данный факт подтверждает завершение заключенной сделки. В случае, когда агент только со стороны покупателя – плата за труды будет произведена исключительно после получения документации, которая будет подтверждать переход права на собственность. Естественно, в обязанности риэлтора входит не только сопровождение, но и фактическая передача имущества покупателю.

Полезный совет Важно, чтобы все финансовые условия, а также порядок расчетов был подробно прописан в договоре. Всегда и во всем клиент обязан следить и контролировать качество выполненных работ. Об авторе Владислав ЕрмихинС отличием закончил юридический факультет.

С 2006 года специализируется на спорных вопросах связанных с наследством и дарением. Поделиться:

(Пока оценок нет)

Загрузка. Наследство Дарение Популярные статьи Наши группы Бесплатная юридическая консультация: Москва и область: Санкт-Петербург и область:

Кто платит риэлтору

Начать следует с того, что покупатель с продавцом могут заранее обсудить этот момент и даже заключить отдельный договор.

Последние новости по теме статьи

Важно знать!
  • В связи с частыми изменениями в законодательстве информация порой устаревает быстрее, чем мы успеваем ее обновлять на сайте.
  • Все случаи очень индивидуальны и зависят от множества факторов.
  • Знание базовых основ желательно, но не гарантирует решение именно вашей проблемы.

Поэтому, для вас работают бесплатные эксперты-консультанты!

Расскажите о вашей проблеме, и мы поможем ее решить! Задайте вопрос прямо сейчас!

  • Анонимно
  • Профессионально

Задайте вопрос нашему юристу!

Расскажите о вашей проблеме и мы поможем ее решить!

+