Бесплатная горячая линия

8 800 700-88-16
Главная - Жилищное право - Кто платит риэлтору при покупке квартиры

Кто платит риэлтору при покупке квартиры

Кто платит риэлтору при покупке квартиры

Так кто же все-таки платит риэлтору – Продавец или Покупатель?

Для тех, кто решил-таки взять на содержание агента по недвижимости, подскажем, что на рынке принято следующее правило по умолчанию. Для владельцев квартир (Продавцов) услуги риэлтора бесплатны, т.к.

здесь агент понимает, что ему и так уже дают в распоряжение дорогой объект, а уж как он сможет его обыграть, чтобы себя не обидеть – это его проблемы.Покупателю тоже дают понять, что ему не о чем беспокоиться, так как заявленная в рекламе цена квартиры уже включает все комиссионные агента, и дополнительно платить ему ничего не придется. Вроде бы всем хорошо, все должны быть довольны!Но и здесь есть подвох!

«Бесплатные услуги для Продавцов квартир» – отличный рекламных ход, который приятно греет уши владельцам недвижимости. Но мало кто из них задумывается над таким парадоксом – какой интерес риэлтору бесплатно работать, ведь Покупателю он тоже не объявляет стоимости своих услуг, и счет ему не выставляет?

Покупателю объявляется только цена квартиры.Вот здесь и начинается «ловкость рук» настоящего агента по недвижимости. Ему нужно так выставить цену и организовать передачу денег по сделке, чтобы и Продавец, и Покупатель получали то, что они заказывали, но при этом как можно меньше контактировали друг с другом (в идеале – только на самой сделке, и то под надзором риэлтора). Почему так?А чтобы скандала не случилось.

Ведь несложно догадаться, что цена квартиры, которую называют Продавцу, и цена, которую выставляют Покупателю – это разные цены.

И иногда они отличаются очень существенно. Настолько существенно, что если Продавец узнает, за сколько на самом деле ушла его квартира, он может и скандал устроить (вот тебе и «бесплатные услуги для Продавца»). Задача риэлтора – контролировать процесс сделки, разводить Продавца и Покупателя квартиры по разным углам, и не допускать чтобы «лишняя информация» всплыла в самый неподходящий момент.Какие существуют в сделках купли-продажи квартир – смотри в Глоссарии Риэлтора по ссылке.Справедливости ради стоит уточнить – такие правила игры чаще применяются мелкими и средними агентствами недвижимости и частными риэлторами.

Крупные же агентства (в больших городах) могут открыто объявлять о размере своих комиссионных как за продажу объекта недвижимости, так и за его покупку. Традиционно размер таких комиссионных колеблется в диапазоне 2 – 4% от суммы сделки.Правда, не стоит забывать, что в агентстве недвижимости работают АГЕНТЫ. А это, по своей натуре, авантюрные и независимые люди, которым не платят постоянную зарплату (или платят символический минимум), и они сознательно на это идут.

Основной доход агента – это процент с проведенной им сделки. И это заставляет их изворачиваться и строить комбинации так, чтобы создать себе доход как можно больше.

Для этого есть ряд приемов, которые помогают им запутать размер комиссии так, что точную сумму заработка риэлтора не знает ни Продавец, ни Покупатель, ни даже само агентство.Но рассказ про такие приемы – это уже отдельная история из «СЕКРЕТОВ РИЭЛТОРА».

— сайт Квартира-без-Агента.ру

Спорные ситуации

Ответ на вопрос: «Кто платит проценты риелтору: покупатель или продавец?», очевиден и уже вам известен. Однако несмотря на это, возникает немало разногласий. По каким причинам это происходит?

  1. Если услугу оказали тому, кто ее не заказывал. Предположим, продавец выставляет свой объект недвижимости на специализированном сайте. Его находит риелтор и предлагает привести покупателя. После заключения сделки риелтор выставляет продавцу соответствующий счет.
  2. Если риелтор нанят одной стороной, а у другой нет представителя, специалист, сопровождающий сделку, может выставить счет и продавцу, и покупателю. Этого не должно быть. Услуги оплачивает та сторона, которая нанимала профессионала. Исходя из этого, становится понятно, платит ли покупатель квартиры риелтору продавца.

Чтобы избежать противоречивых ситуаций, лучше заранее обговорить условия и размер оплаты.

Это умерит аппетит слишком наглого риелтора.

Замалчивать вопросы оплаты тоже не стоит. Этот разговор все равно состоится рано или поздно.

Но чем дольше его оттягивать, тем более запутанной и сложноразрешимой становится ситуация.

Обязанности риелтора

По первому требованию клиента риелтор должен предоставить заказчику полную и достоверную информацию:● об объекте недвижимости;● о процедуре проведения сделки;● о пакете необходимых документов;● об оформлении предварительных договоренностей;● о регистрации перехода права;● об условиях оплаты;● о размерах государственных пошлин.Специалисты сферы недвижимости рекомендуют заключать с риелтором договор оказания услуг, в котором будут прописаны условия сотрудничества и оплаты, а также порядок расчетов.Помните! Риелтор не несет ответственности за нарушение условий договора другими участниками сделки.

Но надежный посредник всегда будет отстаивать ценовую политику и интересы своего клиента, постарается оградить его от бесполезных просмотров и ненадежных покупателей.

Выбор специалиста

Внимание на:

  • Расположение головного офиса компании.
  • Наличие отзывов и рекомендаций. Хорошие специалисты дорожат собственной репутацией, и стараются оставлять положительное мнение о себе.
  • Лицензия на предоставление риэлтерских услуг. Первые цифры номера этого документа могут подсказать, как давно она была выдана. Если агентство работает более 7 лет, а цифры говорят о том, что лицензия выдана недавно – компанию уже лишали права на предоставление услуг, что может свидетельствовать о нарушениях закона при совершении сделок.
  • Качество рекламы. Чем стабильнее позиции компании – тем более качественная рекламная база у нее имеется.
  • Представительность, профессионализм и первое впечатление об агентстве. Совет: Если при первом телефонном разговоре вам отвечают профессионально, не пытаясь принудить приехать в офис лично – компании стоит доверять.

В какой момент нужно передавать деньги?

Если риелтор работает на стороне продавца, вознаграждение следует перечислять, когда состоялась передача денежных средств от покупателя.

Это тот момент, когда сделка для продающей стороны считается завершенной, а значит в дальнейшем сопровождении специалиста по недвижимости она больше не нуждается.Если риелтор работает на стороне покупателя, клиент оплачивает услуги после получения документов, подтверждающих право собственности на приобретенный объект.
Это тот момент, когда сделка для продающей стороны считается завершенной, а значит в дальнейшем сопровождении специалиста по недвижимости она больше не нуждается.Если риелтор работает на стороне покупателя, клиент оплачивает услуги после получения документов, подтверждающих право собственности на приобретенный объект. Желательно, чтобы после этого риелтор не пропадал, а присутствовал при фактической передаче недвижимого объекта новому законному владельцу.

Фразы, которые можно использовать в тексте соглашения с риелтором

Что обсуждаетеКак прописываете в договореЗа какую сумму вы хотите продать квартиру«Начальная стоимость объекта определена в размере…»Какую стоимость рекомендует риелтор«Рекомендованная исполнителем стоимость объекта на дату заключения договора составляет…»Готовы ли вы сделать скидку«Стоимость объекта может меняться в процессе переговоров.

Тогда она может определяться в дополнительном соглашении. Любые изменения стоимости должны согласовываться с заказчиком и подтверждаться его подписью» ИЛИ «Стоимость объекта может меняться в процессе переговоров.

Изменения стоимости возможны без дополнительного согласования с заказчиком, но не более, чем на n% от первоначальной цены» ИЛИ «Стоимость объекта не может меняться в процессе переговоров»Размер вознаграждения агента«Полный размер вознаграждения агента по настоящему договору составляет n% от стоимости объекта» ИЛИ «Размер вознаграждения агента по настоящему договору не зависит от итоговой стоимости объекта и составляет n тысяч рублей»Когда агент получает свое вознаграждение«Сумма вознаграждения выплачивается заказчиком агенту в день подписания договора по отчуждению объекта» ИЛИ «Сумма вознаграждения выплачивается заказчиком агенту в день подписания настоящего договора»Что обсуждаетеКак прописываете в договореЗа какую сумму вы хотите продать квартиру«Начальная стоимость объекта определена в размере…»Какую стоимость рекомендует риелтор«Рекомендованная исполнителем стоимость объекта на дату заключения договора составляет…»Готовы ли вы сделать скидку«Стоимость объекта может меняться в процессе переговоров. Тогда она может определяться в дополнительном соглашении.

Любые изменения стоимости должны согласовываться с заказчиком и подтверждаться его подписью» ИЛИ «Стоимость объекта может меняться в процессе переговоров. Изменения стоимости возможны без дополнительного согласования с заказчиком, но не более, чем на n% от первоначальной цены» ИЛИ «Стоимость объекта не может меняться в процессе переговоров»Размер вознаграждения агента«Полный размер вознаграждения агента по настоящему договору составляет n% от стоимости объекта» ИЛИ «Размер вознаграждения агента по настоящему договору не зависит от итоговой стоимости объекта и составляет n тысяч рублей»Когда агент получает свое вознаграждение«Сумма вознаграждения выплачивается заказчиком агенту в день подписания договора по отчуждению объекта» ИЛИ «Сумма вознаграждения выплачивается заказчиком агенту в день подписания настоящего договора»

Кого нанимать при Покупке Квартиры: риэлтора или юриста?

Вопрос, на который каждый ответит по-разному.Все зависит от того, что именно человеку нужно.

Некоторые утверждают, что не нужен вообще никто — все можно сделать самостоятельно с помощью порталов, интернета или банка (при покупке по ипотеке).Давайте разберемся какие функции кто выполняет и какие потребности «закрывает».Что клиенту нужно при покупке квартиры? Вот представьте, что Вы лично хотите купить квартиру. Что для Вас важно? Во-первых, цена.

Наверняка Вам нужна определенная квартира с какими-то параметрами, в нужном месте за приемлемую цену.

Назовем это соответствие цена/качество.Во-вторых, нужно, чтоб не было негативных последствий приобретения — это безопасность. За это многие переживают, боясь в перспективе иметь неприятные истории, суды или, не дай Бог, возврат квартиры обратно. В-третьих, важны также удобства и простота в приобретении.

Нервы нужно беречь и никому не хочется, чтобы процесс приобретения квартиры превратился в адЪ, после которого жизнь будет навсегда испорчена неприятными воспоминаниями, отягощающими Вашу светлую душу.Ничего не забыл? Наверняка кому-то будут важны дополнительные нюансы, но вышеперечисленные важны практически всем.Обычно на нашем российском рынке риэлтор — это многостаночник, выполняющий функции переговорщика, юриста, маркетолога, психолога и еще не пойми кого.

Хотя в других странах функции юриста и риэлтора разделены, что справедливо. Но мы пока к этому только стремимся и еще не пришли повсеместно. К слову, в агентствах недвижимости, особенно в крупных, присутствуют обе эти штатные единицы.Но мы отвлеклись.

Итак, вы решили купить квартиру и думаете по какому пути пойти: найти все самостоятельно и нанять юриста на сделку для проверки документов или нанять риэлтора, который будет весь процесс «под ключ» выполнять за Вас? Мне известно большое количество людей, которые выбирают разные варианты, в зависимости от взглядов на жизнь, бюджета. Платить лишнее никто не хочет, но некоторые, тем не менее, платят больше, чтобы больше и получить.Что же Вам предоставит юрист?

Прежде всего безопасность. Он проверит документы, поможет провести сделку и получить квартиру. Если Вам этого достаточно — Вам туда.Если Вам важны также выгода, простота и дополнительные бонусы (например, скидки по ипотеке), то Вам, конечно, к риэлтору (как его выбрать я уже писал, это отдельная тема). Более того, безопасность хороший брокер Вам тоже обеспечит, это входит в стоимость услуги при покупке.Расскажу один показательный пример:Изучая рынок своего района, я обнаружил квартиру, которая продавалась (условно) за 18 млн.

рублей. Пообщавшись с хозяйкой на предмет того, почему так дорого, я узнал следующее.

  • Купила она просто потому что квартира понравилась.
  • Квартиру она купила год назад за 19 млн.
  • Обстоятельства изменились и она готова продать за 18, но никто не берет
  • Наняла юриста, который проверил все документы и оформил сделку.
  • При покупке риэлтора решила не нанимать: зачем, если есть интернет и квартира нравится?
  • Рынок она не изучала, сколько стОят аналогичные квартиры не знает.

7. Теперь готова к финансовым потерям, поскольку понимает, что купила дороже, чем могла бы.К слову, подобная квартира должна была стоить на уровне 16 млн. Это ей сказал бы любой риэлтор, знающий это район.

Подытожу: кого выбирать — решать Вам.

Просто при этом выборе нужно быть уверенным, что Вы учли все факторы рынка. Если Вам все эти факторы известны не по рассказам, а «с цифрами», то Ваша жизнь — в Ваших же руках.

Если же Вы что-то упустили. то лучше все же спросить совета. У профессионалов. Только у настоящих ;)До встречи!

Какие существуют формы оплаты?

Первый вариант – брать с клиента процент от стоимости объекта.

Здесь есть своя логика: чем дороже , тем выше ответственность посредника, и тем труднее бывает ее продать. Однако у такого популярного подхода есть и минус. Он приводит к тому, что риелтору невыгодно добиваться более приемлемой цены для покупателя. Успешно сторговавшись, он сам себя лишает части вознаграждения, так как он получит процент от меньшей суммы.

Успешно сторговавшись, он сам себя лишает части вознаграждения, так как он получит процент от меньшей суммы. Кроме того, все-таки реальную сложность сделки нельзя назвать прямо пропорциональной цене жилья. Иногда с дешевой «убитой» квартирой риелтор так замучается, что ни в сказке сказать, ни пером описать.

А получит меньше, чем за обычную продажу такой же «однушки», но в более приличном состоянии и менее криминальном районе.Второй тип оплаты – фиксированная такса, независимо от суммы сделки. В таком случае специалист по недвижимости будет с энтузиазмом торговаться в интересах покупателя, не подсчитывая про себя возможные комиссионные.

В то же время брать «твердую» сумму за дешевый объект – значит оттолкнуть продавца. Кто захочет, получив 130 тысяч рублей за дачу, отдать 40 тысяч агентству, то есть, по сути, треть выручки? Странно выглядит такая система и в обратной ситуации, когда стоимость объекта весьма высока.

Например, продается недвижимость за 10 миллионов. Риелтор места себе не находит в поисках покупателя, потом нервничает на показах, потом многократно перепроверяет комплект документов.

И после триумфального завершения сделки получает те же 40-60 тысяч, из которых больше половины он еще должен отдать агентству.

Мотивация, прямо скажем, слабая.

Получается, что оба способа рассчитывать комиссионные — несовершенны. Поэтому многие агентства недвижимости находят такое компромиссное решение, как сочетание двух форм оплаты. Например, в некоторых компаниях с покупателя берут четко определенную сумму, а с продавца – процент со сделки.

Другой вариант – комбинированная оплата, при которой часть комиссионных определяется как неизменная сумма (например, 50 000 рублей), а часть – как процент. Сторонники последней схемы говорят, что она позволяет клиентам избежать переплаты и вдохновляет агентство на то, чтобы по максимальной цене.

Читаем договор с риелтором: на что обратить внимание

Агентства и частные риелторы стараются себя оградить от возможной неуплаты, прописывая дополнительные пункты в договоре. Например:

  1. в случае расторжения договора по инициативе покупателя удерживается неустойка;
  2. в случае, если продавец, заключивший договор с риелтором, передумал продавать квартиру, он обязуется оплатить услуги в полном объёме.

Формулировки могут отличаться, но смысл остается один: риелторы хотят получить свои деньги независимо от исхода сделки.

Если вы не согласны с пунктами договора, то требуйте их убрать и не подписывайте никаких документов, пока ваше условие не будет выполнено. Как мы уже рассказали выше, их можно оспорить в суде, но чтобы избежать лишней нервотрепки и затрат, лучше сразу заключить такой договор, который вас устроит. А как вы считаете: нужно ли платить риелтору, если сделка не состоялась?

Когда платит продавец квартиры

Чаще всего за услуги агентства недвижимости платит именно продавец жилья. Он обращается в АН с просьбой продать его квартиру.

Это предложение размещается на различных площадках.

После того как покупатель найдет, представители агентства сопровождают всю сделку.

За эту работу они и берут свои «законные» 2-5% от стоимости жилья.

Строгих правил, указывающих, кто именно должен платить за услуги риэлтора при покупке квартиры не существует.

Все зависит от того, о чем договорятся стороны сделки. Опытные юристы на бесплатной консультации расскажут, на какие моменты нужно обращать особое внимание. Они же могут сопровождать всю процедуру купли-продажи. Как доказывает практика, это значительно ее упрощает и ускоряет.
Сохраните или поделитесь ссылкой в социальных сетях (1 оценок, среднее: 5,00 из 5)

Загрузка.

Автор статьиЭксперт-юрист сайта.

Стаж 10 лет. Наследственные дела. Семейные споры. Жилищное и земельное право. Рейтинг автораНаписано статей513 Задайте вопрос эксперту-юристу БЕСПЛАТНО!Напишите свой вопрос, наш юрист БЕСПЛАТНО подготовит ответ и перезвонит вам через 5 минут.
Спасибо! Ваша заявка принятаОжидайте звонка специалиста в течении 5 минут Отправляя данные Вы соглашаетесь с , и

Что входит в обязанности агента?

Основной перечень выглядит так:

  1. Проведение переговоров и организация показов объекта.
  2. Консультационная поддержка.
  3. Организация расчетов между продавцом и покупателем.
  4. Проверка законности сделки и подлинности документов.
  5. Поиск объекта недвижимости, удовлетворяющего запросам клиента.
  6. Сопровождение сделки.

Как бывает на практике

Однако всё ещё нужно доказать. В 2017 году произошёл интересный прецедент: жительница Московской области хотела приобрести земельный участок, но ни один из предложенных вариантов ей не понравился, а раз нет сделки — нет оплаты.

Но агентство посчитало, что работа была проделана, и потребовало через местный суд неустойку в размере ста тысяч рублей: соответствующий пункт имелся в договоре. Ответчица дошла до Верховного суда – и он встал на её сторону.Агентство не смогло доказать, что при выполнении услуг понесло какие-либо расходы, поэтому ВС посчитал, что они не имеют права требовать с клиентки деньги по ст.

Рекомендуем прочесть:  Как забрать 13 процентов с ипотеки

722 ГК РФ.Отношения между юридическим лицом и рядовыми гражданами подпадают под Закон «О защите прав потребителя», который по умолчанию на стороне покупателя.

Пункт договора о неустойке был признан недействительным согласно ст. 16 этого закона, как ущемляющий право потребителя на отказ от сделки.

Когда платит покупатель квартиры

Покупатель недвижимости может обратиться к агенту или риэлтору за помощью в поиске жилья.

Обычно дополнительные услуги не оказываются. Покупатель получает информацию не только из открытых источников, которую он мог бы найти и самостоятельно, но и из закрытых баз данных, которые в каждом агентстве свои. Комиссия за выполняемую работу в такой ситуации обычно ниже, чем при полноценном сопровождении сделки, но многое зависит от того, до чего договорились между собой клиент и представитель АН.Пример: У клиента нет времени самостоятельно искать квартиру, и он нанимает риэлтора.

Тот сначала изучает требования заказчика, после чего формирует выбору из подходящих объектов недвижимости. Если на этом этапе стороны считают, что условия сделки выполнены, клиент платит небольшую комиссию. А вот если бы ему понадобилось полноценное сопровождение, то цена услуг возросла бы примерно на 2-5% от стоимости будущей квартиры.

Покупатель

В этом варианте сценарий развития событий аналогичен предыдущему.

С той разницей, что в агентство обращается не продавец, а покупатель недвижимости. Именно он заключает договор, в соответствии с которым риелтор должен подобрать объекты, соответствующие той сумме, которой располагает клиент.

При этом он может отказаться от профессиональных услуг и действовать самостоятельно, договариваясь с потенциальными продавцами недвижимости. Итак, кто платит риелтору? Продавец или покупатель?

Фактически эта обязанность ложится на того, кто заключает договор с агентством.

Также важно понимать, что по его условиям продавец или покупатель имеет право получить услуги в оговоренном объеме.

При этом перед другой стороной, участвующей в сделке, риелтор не несет никаких обязанностей. Это важно понимать, совершая какие-либо сделки с недвижимостью.

Должен ли продавец платить риэлтору

Как правило разногласия по оплате услуг возникают когда:

  1. риэлтор есть у одной стороны и выполнив работу за двоих, он просит другую сторону оплатить услугу
  2. риэлтор работает с двух сторон и просит оплатить полное комиссионное вознаграждение каждую из сторон, которые сомневаются, что проделанная работа стоит так дорого.
  3. услугу не заказывали, а ее выполнили. Например при продаже квартиры объявление было размещено в интернете и вдруг звонит риэлтор с предложением привести покупателя… и приводит, а тот покупает. И продавцу «выкатывают» счет на оплату.

Чтобы вы не попали в неприятную ситуацию — решайте вопрос оплаты заранее.Порой такой разговор бывает нелегким, но чем дольше его оттягивают — тем более сложным он становится и больше разногласий появляется.Прочтите дополнительные статьи:

Государство готово возвращать вам до 52 000 ₽ в год за инвестиции

Посчитайте на калькуляторе, сколько можете заработать на этом за 3 годаЛучшее за неделю26.0642KШорты30.0624K3026.0620K25.0618K124.0618K129.0617K4Шорты25.0615K25.0614K624.0612KЕкатерина Мирошкина, экономист30.0610K626.0610KЕкатерина Мирошкина, экономист29.0610K1625.069K30.069K229.068K1626.068K25.067K1Шорты24.066KЕкатерина Мирошкина, экономист24.065KШорты29.065K2324.065K130.064K1230.064K4026.064K24.064KШорты26.064K30.063K10Алиса Маркина, юрист29.063K29.062K829.062KПодборки по теме

Море полезных статей о финансахВ вашей почте дважды в неделю.

Рассказываем только о том, что касается вас и ваших денегПодписаться·

Кто платит: продавец или покупатель?

Еще один вопрос, на который современное риелторское сообщество не дает однозначного ответа. Тем не менее, эта злободневная тема активно обсуждается на форумах. Участники данной дискуссии занимают одну из четырех позиций: платит продавец, платит покупатель, платят оба поровну и, наконец, платит тот, кто больше заинтересован в сделке и обратился за помощью в агентство.

У каждого свои аргументы, причем неслабые!Во-первых, продавцу намного легче выполнить финансовые обязательства перед риелтором: ведь он получает «чемодан денег» за свою собственность. А вот покупателю нужно выложить круглую сумму за искомую квартиру да еще и за услуги агентства – притом свои кровные, наличные, «нажитые непосильным трудом». (Если, конечно, только сделка не альтернативная).

Вывод: платить должен продавец.Во-вторых, покупатель рискует гораздо больше продавца. Если с документами что-то не в порядке, и сделка будет признана недействительной, и именно он останется без крыши над головой и без копейки! Конечно, суд вынесет решение в его пользу, но 10 тысяч рублей в месяц никого не спасут.

Кроме того, прежние хозяева могут медлить с физическим освобождением квартиры и с выпиской. На самом деле опасностей довольно много — все перечислять не будем.

Главное, что без скрупулезной работы юриста и утонченной дипломатии риелтора здесь не справиться. Без агентства никуда. Вывод: платить должен покупатель.В-третьих, и продавец, и покупатель пользуются услугами профессионалов. И тот, и другой получает квалифицированную помощь в решении жизненно важных проблем.

Невозможно сказать, что труднее, купить квартиру или продать – все зависит от конкретного объекта и конъюнктуры рынка. Ясно одно: специалист по недвижимости работает и на покупателя, и на продавца (даже если в агентство обратился только один из них).

Вывод: платить должны оба. И, наконец, в-четвертых, весь цивилизованный мир давно пришел к тому, что клиент заключает с агентством эксклюзивный договор (ЭД): ты сотрудничаешь только с нами, а мы делаем все, что в наших силах. В России риелторский бизнес относительно молод, но и в нашей стране все больше специалистов работают по ЭД. Итак, в агентство пришел человек, подписал эксклюзивный договор, ему помогли, сделка свершилась, ура!

Кто платит? Тот, кто заказывает музыку! А с какой стати другой участник сделки будет доставать кошелек? Он, может быть, и в мыслях не держал прибегать к услугам риелтора.

Вывод: платить должен тот, кто обратился в агентство за помощью.

Позволим себе заметить, что наиболее справедливо, когда риелтору платит тот, кто к нему обратился.

Осмелимся предположить, что скоро так и будет.

Услуги риелтора становятся все популярнее, и через какое-то время у каждого (как на Западе) будет «свой» специалист по недвижимости. Но уже сейчас не стоит забывать, что мы платим специалисту по недвижимости не только за оптимальное решение квартирного вопроса в кратчайшие сроки, но и за безопасность сделки, что особенно важно.

Кроме того, агентство помогает сторонам переговоров «прийти к общему знаменателю» и разрешает конфликты между ними. А еще… ну разве не стоит благодарности человеческое участие риелтора, его терпение и забота, его слова поддержки, когда вы уже совсем отчаялись?Мнение эксперта Директор АН «Виват-Риэлти» Елена Недоспасова: — Раньше многие не понимали, за что платить специалисту по недвижимости. К счастью, сейчас наблюдается положительная динамика в этом отношении.

Большинство людей осознает ценность риэлторских услуг. Но не всегда морально готовы за них платить столько, сколько они действительно стоят.

Как показывает наша практика, средняя сумма, которая является психологически приемлемой для клиентов, составляет 50 тысяч рублей. Конечно, среди посредников-одиночек встречаются те, кто декларирует очень низкие цены. В связи с этим особенно хочется подчеркнуть: риэлторские услуги нигде не стоят дешево!

Просто агентство честно указывает, на какие деньги оно претендует, а частные маклеры получают их путем обмана (так называемая скрытая комиссия).

И получается, что в агентстве запросили 70-80 тыс. рублей и взяли строго по прайс-листу, а частный маклер назвал сумму в 30 тыс.

рублей, а на самом деле взял все 100-130 тыс. рублей! Впрочем, особенность отечественного менталитета такова, что иногда люди сами хотят быть обманутыми. Одна наша клиентка открыто сказала: «Лучше бы я не знала, сколько плачу!».

Печальная тенденция. И опасная.

Когда заходит разговор о цене, задача риэлтора — объяснить человеку, что он получает от агентства.

Далеко не все обращают внимание на такую неотъемлемую часть нашей работы как анализ ситуации на рынке, маркетинговое исследование и создание бюджета сделки (причем таким образом, чтобы клиент мог и удовлетворить свои потребности, и заплатить нам).

Мы находим самый оптимальный вариант для покупки или продажи, определяем наилучшую цену, на которую, однако, вы и вправду можете рассчитывать.

Такие действия специалиста трудно «выложить на бумагу», но они очень важны. Что касается форм оплаты, то я считаю, что их нужно выбирать с учетом ситуации. В случае продажи логично брать процент от стоимости объекта, так как это мотивирует риэлтора продать его по максимальной стоимости.

А в случае покупки лучше твердая сумма. Хотя, когда есть необходимость, мы отступаем от правил.

По моему мнению, если покупатель платит агенту процент от стоимости квартиры, и он успешно сторговался в его интересах, то он заслужил премиальные.

Последние новости по теме статьи

Важно знать!
  • В связи с частыми изменениями в законодательстве информация порой устаревает быстрее, чем мы успеваем ее обновлять на сайте.
  • Все случаи очень индивидуальны и зависят от множества факторов.
  • Знание базовых основ желательно, но не гарантирует решение именно вашей проблемы.

Поэтому, для вас работают бесплатные эксперты-консультанты!

Расскажите о вашей проблеме, и мы поможем ее решить! Задайте вопрос прямо сейчас!

  • Анонимно
  • Профессионально

Задайте вопрос нашему юристу!

Расскажите о вашей проблеме и мы поможем ее решить!

+